花有重开日,人无再少年。水能倒流时,人无再少年。[ 奇书网 https://www.qishuwu.cc]

,我觉得自己善于跟不同的人打交道,适合这份职业。 在那个时代,卖保险不是件容易的事。我接触过的准客户,每年约百人,能做成我客户的,有七八十人。按市场规律来看,这已是很好的业绩了。但期间我也没少栽跟头,如今回想起来,要是我早使用性格色彩来洞察我的准客户们,成交率会更高。 红色性格善变,要打好心理基础。 我的第一位客户是位红色的同事。他早就预定要做我的第一位客人,原因只是他想要这份“第一”的荣耀。当时我没太多考虑他是否“需要”,只知道他十分“想要”。当我要对他进行“需求分析”时,他漫不经心,只顾兴高采烈地为我庆祝新事业,同时庆祝他成为我的第一个客人。 他满怀信心地签了合约,按月交付,可没多久就停止了交付保费。他认为花了钱支持我的工作,他的任...
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